מה כדאי לדעת על קנייה או מכירה של בית באביב

האביב הוא התקופה העמוסה ביותר בשנה הן עבור רוכשי הדירות והן עבור המוכרים. ברגע שהחורף הארוך הזה סוף סוף פורץ, משפחות מתחילות לצוד בתים, מבקרות בנכסים שהפשרו סוף סוף אחרי חודשים של מזג אוויר סוער. ברגע שאתה בחיפוש אחר הבית המושלם, יש כמה דברים שכדאי לזכור בתקופה זו של השנה.

"האביב תמיד היה התקופה העמוסה ביותר בשנה", אומרשרי היינס, מתווך שותף בחברת Better Homes and Gardens Real Estate Kansas City Homes. "למשפחות רבות יש רצון לבצע שינויים במקביל לשנת הלימודים, והקיץ לרוב מלא בחופשות ובנסיעות ופעילויות לילדים. כמובן, זה גם פשוט יותר כיף להיות בחוץ להסתכל על בתים עם דשא ירוק, טמפרטורות חמות יותר, פרחים פורחים וימים ארוכים יותר".

שוחחנו עם מומחים על הטיפים שלהם עבור קונים ומוכרים בתים בתקופה העמוסה הזו של השנה בשוק הדיור.

היכונו לשוק תחרותי

כי האביב הוא הזמן הפופולרי ביותר בשנהקנייה ומכירה של בתים, עליך להתכונן להיכנס לשוק תחרותי במיוחד בתקופה זו של השנה.

"הגורם המבחין הגדול ביותר בשנים האחרונות לגבי שוק האביב הוא התחרות העזה", אומר היינס. "אנחנו כבר חווים עלייה במספר הצעות, והקונים כבר מוותרים על בדיקות והערכות במאמץ 'לנצח'. התחרות התקררה מעט בסתיו שעבר במהלך החורף, אבל כל הסימנים מצביעים על תחרות עזה אף יותר מאשר באביב שעבר".

מכיוון שהשוק יהיה מוצף בקונים אחרים, היינס מציע שתתכנן לראות בתים זמן קצר לאחר שיצאו לשוק. כך תוכלו לסייר בנכס שאתם מעוניינים בו ולהיות מוכנים להציע הצעה תחרותית מוקדם - בתקווה לפני שיותר מדי קונים פוטנציאליים אחרים ראו אותו. היינס אומר שזה אומר להיות מוכן לקבל החלטות מפוצלות גם כן.

"המלאי הנמוך בשנים האחרונות הוריד את ממוצע הימים בשוק", היא אומרת. "בתים שלא נמכרים תוך 7 עד 10 ימים הם או במחיר מופקע או שיש להם בעיה שלא טופלה. ככל שהתחרות גוברת ונכנסת עמוק יותר לשוק האביב, בתים נמכרים לפעמים תוך שעות".

זה אולי אומר שתצטרךלקפוץ עם הצעהמיד, או שמשמעות הדבר עשויה להיות תקופת ציד בתים ארוכה יותר, שכן נכסים נרכשים במהירות סביבך.

"חיפושים בבית יכולים להשתנות בין מספר ימים לחודשים רבים", אומר היינס. "יש כל כך הרבה גורמים, תלוי בטווח מחירים, מיקום, תחרות, מלאי."

היו מוכנים למסע ארוך אם תגלו שנכסים באזורכם נמכרים במהירות, אך אל תדחו את הציד שלכם רק בגלל שהאביב הוא תקופה עמוסה בשנה. עם האופן שבו התנהל שוק הדיור בשנים האחרונות, אין זה הימור בטוח שהתחרות תתייבש לאחר שינוי העונות.

"לא הייתי ממליץ לקונים לחכות שהדברים ישתנו. קיבלתי לקוחות לעשות את הבחירה הזו והתחרטו על כך", אומר היינס. "אני אישית לא רואה שהשוק שלנו ישתנה הרבה בקרוב."

בדוק את הנכס

אם הרעיון של להסתער על נכס במהירות נותן לך הפסקה, זכור שאתה עדיין יכול להציע הצעה ולבצע בדיקה לפני שהעסקה תצא לפועל.

דוד שטקל, מומחה ביתי בפלטפורמת טיפול ביתי Thumbtack, אומר שקונים צריכים לשים לב במיוחד לחלק החיצוני של הבית, שבו בעיות מים יכולות להיות ברורות בתקופה זו של השנה.

"חשוב לבדוק היטב נכס לפני ביצוע רכישה", אומר סטקל. "בקשו מאיש מקצוע לבדוק את הבית לפני הרכישה והקפידו להיזהר מנזקי מים, נזקי גג, בעיות ניקוז, בעיות ביסוס ונזקי מזיקים. חשוב לתפוס אותם בשלב מוקדם, שכן תיקונים אלו עלולים לעלות ביוקר ולהשפיע על מצב הבית שלך לאורך זמן".

כמובן שרוב הבעיות הפוטנציאליות הללו צריכות לעלות בבדיקת בית מקצועית. ולמרות שהיבטים מסוימים של הנכס עשויים להיות ברורים יותר או גלויים יותר בעונת האביב לעומת עונת החורף, למשל, תרצו לוודא שמי שאתם שוכרים מבצע בדיקה יסודית ללא קשר לעונת השנה.

"למרות שייתכן שיש שלג על הגג במהלך הבדיקה, הסוכן שלך צריך תמיד להמליץ ​​על בדיקת גג סופית עם ההשלכות המתאימות אם יתגלה נזק לגג, גם אם זה לאחר תקופת בדיקת הנאותות/בדיקה המסורתית", אומר כריסטופר Stjernholm, ראש הסגל בטרלורה נדל"ן. "בודקי בית מוסמכים יהיו שם כדי לספק מומחיות לגבי מה שאתה צריך לחפש ללא קשר לעונה."

איך להתכונן למכירה

אם אתה מוכר את הבית שלך באביב, Steckel מציע לשפר את החללים החיצוניים שלך. קונים פוטנציאליים יחשבו לארח ארוחות בישול בקיץ ומסיבות בריכה בעונה זו של השנה - קראו לתכונות החיצוניות הנהדרות של הבית שלכם כדי לעזור לרישום שלכם לזרוח. אם החלל החיצוני שלך חסר ברק, עשה מה שאתה יכול כדי לשפר אותו ולהדגיש את הפוטנציאל שלו.

"בעלי בתים יכולים להתחיל בהגברת כוח המשיכה שלהם, כמו צביעת החלק החיצוני של בתיהם, רענון הגינון שלהם והשלמת תיקונים חיצוניים למרפסת ולסיפון, לדלת המוסך, לציפוי ולגדר שלהם", הוא אומר.

כמוךלביים את הבית שלך, Steckel מציע לנקות לעומק את רהיטי הגריל והמרפסת שלך כדי שהכל ייראה חד.

"טיפול בכל התיקונים הדרושים לפני רישום הבית שלך למכירה ישתלם. הקפידו לתקן ברזים דולפים, להחליף חלונות שבורים ולתקן כל ריצוף או קירות פגומים", הוא אומר.

Zillow ו-Thumbtack פרסמו דוח בשנה שעברהפירוט פרויקטי האביב שמניבים את התשואה הטובה ביותר למוכרים, אם אתה מתקשה לתעדף היכן להתחיל.

סוכן הנדל"ן שלך גם יבלה זמן בהיכרות עם הנכס שלך כדי שיוכל לשווק אותו כראוי, אומרסקוט האריסשל בראון האריס סטיבנס.

"זה עוזר ליצור אווטרים של מי שאנחנו מצפים שרוכשי היעד יהיו", הוא מסביר. "זה לא קשור לחלל או למכשירי המטבח העדכניים ביותר, אלא איך אתה שולח הודעות שמסבירות את הנכס מעניין את סוגי הקונים שאתה רוצה למשוך."

האריס אומר שאם אתה מוכן למכור, אל תתעכב. שוק אביב אולי חם יותר משוק חורף, אבל זה לא אמור להשפיע על התוכניות שלך לעבור.

"תמיד יש סיבה לחכות. אני בדרך כלל אומר שיכולות להיות לך סיבות או תוצאות", הוא אומר. "אתה מפסיד 100% מהמשחקים שאתה יושב בחוץ."

למה אולי תרצה לדלג על שוק האביב

לא מוכנים לקנות או למכור בזמן לעונת האביב הזו? אל תלחץ.

ברנדון סנואו, מנכ"ל בבית ברית, אומר שאולי יש המון מלאי בשוק בכל אביב, זה לא אומר שאתה מפספס את התקופה הטובה ביותר בשנה לקנות או למכור.

"בעוד שלקניית דירה באביב יש את היתרונות שלה, לקניית דירה במהלך חודשי הסתיו והחורף יכולה להיות שלל יתרונות - כולל פחות תחרות וזמן סגירה מהיר יותר", הוא אומר.

סנו אומר שהזמן הטוב ביותר לקנות הוא לעתים קרובות ספטמבר או אוקטובר.

"אז המלאי עדיין גבוה יחסית, אבל המחירים מתמתנים, במיוחד עבור בתים מתחילים", הוא אומר. "עבור המוכרים, ייתכן שהבתים שלהם היו בשוק כל הקיץ ללא מזל, וייתכן שהם נרתעים לעשות עסקה."

וברגע שהסתיו מסתיים, המלאי עשוי לרדת, אבל המוכרים יהפכו להוטים יותר ויותר לעשות עסקה.

"סביר להניח שיהיה לך יבול קטן יותר של בתים לבחירה, אבל למוכרים יכולים להיות יותר מוטיבציה לבצע מהלך מסיבות של הפסקת מס של סוף השנה", אומר סנו.

עם זאת, נתונים סטטיסטיים מראים שסביר להניח שתשלם יותר עבור בית בעתיד אם תחכה.

"המחירים גדלו (שנה אחר שנה) בחלק הטוב ביותר של 10 השנים האחרונות", אומר Stjernholm. "לעיתים קרובות אני רואה קונים אומרים שהם הולכים לחכות זמן רב יותר כדי לקנות, אבל התוצאה בעשור האחרון הייתה שהם רק משלמים מחיר אפילו גבוה יותר מאשר כשהחלו לחפש לראשונה."