מה זה אומר להיות קונה לזוז?

אם אתם בעלי בית שמחפשים משהו קצת יותר גדול או נחמד יותר, אתם עלולים למצוא את עצמכם מוכרים ובו-זמנית לקנות בשוק בית חדש. אם מעבר למקום חדש פירושו ניקוד של נכס טוב יותר או תשלום משכנתא גבוהה יותר, אתה רוכש מעבר.

"קונים שעולים יכולים להיות סוגים רבים ושונים של אנשים", אומר דומיניק לבריולה, שותף מייסד ו-COO שלCraft & Bauer Real Estate Co. "יכול להיות שהם משפחה צומחת שזקוקה ליותר מקום או שרוצה להכניס את הילדים שלהם למחוז בית ספר מסוים כשהם מגיעים לגיל בית הספר. הם עשויים להיות מישהו שמחפש יותר מעמד על ידי מעבר למגורים או אזור יוקרתיים יותר כדי להציג את הצלחתם הכלכלית."

דיברנו עם כמה מומחי נדל"ן ששיתפו את העצות הטובות ביותר שלהם להתקדם במשחק הנדל"ן.

מי נחשב כקונה לזוז?

רוכש מעבר הוא כל מי שמחזיק כיום בנכס ומחפש לבצע מהלך אנכי.

"רוכש מעבר הוא בעל בית קיים שצבר הון עצמי בביתו ואולי עלה על ביתו הקיים", אומר ויליאם אשמן, סוכן בכיר בחברת הנדל"ן אווניו 8 (שנכחדה כעת). זו התמונה של הקונה המושלם. "יש להם חלק גדול יותר [של כסף] עבור המקדמה שלהם, מה שהופך את התשלומים שלהם לנמוכים יותר ואת ההצעה שלהם לתחרותית יותר."

שינוי בדינמיקה המשפחתית

אשמן אומר שבאופן כללי, הקונים הללו נמצאים בשוק כדי להשיג יותר מקום כולל למשפחותיהם. רבים מחפשים בתים שניים או שצמחו מבית הפתיחה שלהם. כמה זוגות נשואים מחפשים כי הם יכולים סוף סוף להרשות לעצמם את בית החלומות שלהם ולגדל את משפחתם. הורים עשויים להעדיף בית עם פחות מדה רבועים לאחר שילדיהם עוזבים לקולג'.

שדרוג בשירותים

לבריולה אומר שרוכשי מעבר דירה מחפשים לעתים קרובות יותר שירותים ומאפיינים יוקרתיים עבור בתיהם הבאים. "קונים שעולים בדרך כלל מחפשים משהו שהם חושבים שישפר את חייהם, ישפר את חייהם של אלה שהם חיים איתם או ירשים את הרשת החברתית שלהם", אומר לבריולה. "יכול להיות שהם מחפשים אבית טוב יותר בשכונההם רוצים או מחפשים מיקום טוב יותר."

קונים עשויים גם לחפש תכונות ספציפיות שאינן זמינות ברוב הבתים בשוק כרגע. "אולי זו חצר אחורית לאירוח עם בריכה מפוארת כדי להרשים את חבריהם או מטבח של שף גורמה", אומר לבריולה.

אין דמוגרפיה מוגדרת עבור קונים שעוברים; Krissy Many, מנהל ברוקר עבורצוות ירוק של Better Homes & Gardens Real Estate, אומר שקונים אלה עשויים לעבור מבית חד משפחתי, בית עירוני או דירה.

"הנקודה בחיים ובגיל שאנשים מחפשים את בית המעבר שלהם משתנה", אומר Many. "בממוצע, נראה שמדובר בקבוצת הגיל 35-55. הדמוגרפיה הזו מתבססת לעתים קרובות בקריירה וחווה שינויים בחיים כמו נישואים, קידום בעבודה וצמיחת משפחה".

תאר מה אתה רוצה בבית להזזה

בזמן שאתה מחפש בתים, תאר והיה ברור עם סוכן הנדל"ן שלך מהי רשימת המשאלות שלך לנכס הבא שלך. אולי תרצה יותר מקום בצורה של חדרי שינה וחדרי רחצה נוספים, משרד גדול יותר לעבודה מהבית שלך, או אולי מרתף גדול יותר לאחסון.

יכול להיות שאתה מעוניין באזור אחר של העיר, שבו בתים ממוקמים על מגרשים מרווחים יותר. בית החלומות הבא שלך עשוי להיות בית עם בריכה או סיפון - שניהם מאפיינים חיצוניים שמעלים את מחיר הבית. מה שלא יהיה ברשימת התיוג שלך, היה ברור לגבי הרצונות והצרכים הללו בזמן שאתה קונה - והיה מוכן לשלם קצת יותר עבורם.

לפי לבריולה, אם אמיקום נדל"ן מעולההוא הדאגה העיקרית שלך, ייתכן שיהיו כמה קורבנות בחלקים אחרים ברשימת המשאלות שלך. אבל לעתים קרובות, עבור רוכשים עולים, החדשות הטובות הן שהאילוצים הקודמים עשויים להיעלם.

"לפעמים קונים מתחילים צריכים לעשות הנחות בדברים כמו המיקום - אולי זה לא במחוז שהם רוצים שהילדים שלהם ילמדו לבית הספר בו", אומר לבריולה. "כשהם הופכים לרוכשים לעלות, הם עשויים לגלות שככל שהזמן עובר, הם נמצאים בעמדה למכור את ביתם הנוכחי ולקבל משהו במיקום מעולה יותר." למעשה, העיתוי להעברת ילדיהם בגיל בית הספר למחוז בית הספר הרצוי עשוי להתאים בדיוק.

כיצד לנווט בשוק תחרותי

יש עונות בנדל"ן, ותנאי השוק משתנים כל הזמן. כאשר אתה מוכן לקנות את המעבר שלך, תצטרך להתמודד עם המציאות הנוכחית אשר תהיה.

סרוק את הרישומים לעתים קרובות

"באופן היסטורי, המספר הגדול ביותר של רישומים בדרך כלל זמינים בין פברואר ליולי", אומר לבריולה.

יתכן שאתה מוכר בגלל שאתה קן ריק לאחרונה, או בגלל ששינוי עבודה לוקח אותך לעיר אחרת. במצבים אלה, כנראה שאין לך הרבה ברירה לגבי מתי אתה מתחיל לחפש, כך שתוטל עליך להתמודד עם השוק כפי שהוא באותו זמן. אבל אל תלחץ על ההמתנה לזמן המושלם לקנייה.

השוק יכול בדרך כלל לענות על הדרישות שלהם מכיוון שהקונים המתקדמים נעים במונחים של מה שהם מחפשים. פ. רון סמית', שותף מייסד שלSmith & Berg Partners, מציין שרוכשי מעבר עשויים לחפש מיקומים שונים - חלקם מעדיפים שכונות מבוקשות, אחרים מרכז עיר, וחלקם רוצים את הפרברים.

"להיות רוכש מעבר הוא יותר עונת חייו של אותו אדם", אומר סמית'. "אם הם לא מרוצים ממקום מגוריהם הנוכחי, סוכן איכותי יוכל לסייע להם למצוא להם את מה שהם צריכים, לא משנה באיזו תקופה בשנה זו."

"הקצר של זה הוא שאתה אף פעם לא יודע מתי המעבר המושלם עשוי לצאת לשוק", אומר לבריולה.

פקטורינג בשיפוץ

החדשות הטובות הן שכרוכש מעבר, תהיה לך כף רגל על ​​המתחרים בכל הנוגע לקונים בפעם הראשונה.

"זה לא תחרותי כמו שזה עבור רוכשי דירה ראשונה, כי התקציבים לא כל כך מדאיגים", אומר לבריולה, "אבל הביקוש עדיין גדול בכל מגזרי השוק."

האתגר הוא למצוא בית שמתאים גם לתקציב וגם לרשימת המשאלות שלך. לבריולה, שעובדת בקליפורניה, אומרת שרבים מהבתים הגדולים בשוק זקוקים לשדרוגים קוסמטיים, שכן הבעלים הנוכחיים גרים בהם כבר עשרות שנים.

"רוכשי מעבר מוכנים לעתים קרובות לכלול תקציב סביב שיפוץ שרוכש דירה בפעם הראשונה פשוט לא מסוגל לו", הוא אומר. "קונים טיפוסיים ברמת הכניסה מחפשים דברים קצת יותר מפתחים שבהם המקדמה שלהם אוכלת את כל המזומנים שלהם בהישג יד. לרוכש המעבר יש בדרך כלל קצת יותר מזומן בקופה כדי לבצע שינויים בבית כדי שיתאימו לצרכיו".

תקציב בשיפוץ

בין אם זה אשיפוץ מעיים מלאאו שדרוגים קלים, על הקונים לשקול עלויות שיפוץ לצד מחיר מכירת הבית כדי להבטיח שהרכישה הכוללת תתאים לתקציב שלהם. התחל בזיהוי "חובה" ו"חובה" של השיפוץ שלך. ערכו רשימה מפורטת של משימות, המכסה הכל מהרצפה ועד התקרה. ה"חובה" שלכם הם הפריטים החיוניים שהניעו את ההחלטה לשפץ מלכתחילה.

לאחר מכן, צור רשימה "נחמד להיות". אלה התכונות שאתה רוצה אבל אתה מוכן להקריב אם התקציב יהפוך לבעיה. זכור, שלפעמים השתלבות ב"חובה" עשויה לדרוש לוותר על "נחמד שיש".

הלוגיסטיקה של קנייה תוך כדי מכירה

רכישת דירה יכולה להיות תהליך ארוך וקשה - וקנייה תוך כדי מכירה היא אתגר נוסף לחלוטין. האתגר העיקרי הוא ניווט בתזמון, שיכול לסבך לא רק את המקום שבו אתה עובר ובסופו של דבר לחיות, אלא גם את מה שאתה יכול להרשות לעצמך.

היכונו לדיור זמני

"לפעמים לא יוצא לך לעבור דירה במקביל למכירת הבית שלך, אז סביר להניח שתצטרך לארגן תוכניות חלופיות", אומר אשמן. "מכיוון שאנחנו עוברים את זה כל הזמן עם לקוחות, אנחנו מוכנים לפתור את הבעיות האלה באופן מיידי עם לקוחות כדי שהם יוכלו להמשיך הלאה."

ראשית, תצטרך לשקול את האפשרות שתמכור את הבית הנוכחי שלך לפני שאתה קונה בית חדש. בעיה זו מובילה בדרך כלל לבעיה בדיור - היכן תתגורר בינתיים? היכן תשמור את החפצים שלך עד שיגיע הזמן להיכנס?

קנייה לפני שאתה מוכר

לאחר מכן, תכנן את האפשרות שההפך עלול להתרחש - שאתה קונה לפני שאתה יכול למכור. תרחיש זה עשוי להשפיע על מצבך הפיננסי. לעתים קרובות, זה יכול להיות אתגר לקבל אישור למשכנתא שנייה, אם אתה כרגע על המשכנתא הראשונה.

"הסיכון הוא אפקט דומינו", אומרים רבים. "אם הרוכש בנכס הנוכחי שלו נתקל בבעיה ולא יכול לסגור, זה יכול לסכן את רכישת הבית החדש. סביר להניח שיתווספו גם לחץ רגשי כשהם מתמודדים עם ההתרגשות של מציאת בית חדש תוך התמודדות עם חוסר הוודאות של מכירת הנכס שלהם, משא ומתן על שני הנכסים, בדיקות, ניירת ותיאום לוגיסטיקה".

ובכל זאת, סוכנים רבים אומרים שהתזמון אינו בדרך כלל בעיה גדולה. "אין אתגרים עם מכירת הנכס הנוכחי שלך ורכישת חלופי בו זמנית אם יש לך סוכן איכותי שמכיר את סוגי העסקאות האלה וטקטיקות משא ומתן יצירתיות", אומר סמית'.

עבודה עם אותו סוכן נדל"ן עבור שתי העסקאות יכולה לעזור, אבל אם אתה עובר ממדינה אחת לאחרת, ייתכן שלא תהיה לך אפשרות. למרות שכל זה עשוי להיראות כמו מאמץ מלחיץ, אשמן מתעקש שעבודה עם אנשי המקצוע הנכונים תעשה את כל ההבדל.

עבודה עם סוכן מנוסה

"למצוא בית חלופי זה מיסוי רגשי", הוא אומר. "התפקיד שלי כסוכן שלך הוא לעזור לך להבין שכל הסיפור שאתה שומע על איך שקשה למצוא בית בשוק זה או אחר הוא זבל לאוזני כי המציאות של חווית הקונה מבוססת באמת על הברוקר שאתה שוכר. ."

עסקה ללא לחץ מתחילה בציפיות מפורשות ובתקשורת טובה.

"ברוקרים סולידיים מגדירים את הציפיות שלך מההתחלה, כך שאתה מצפה לרכבת הרים רגשית", אומר אשמן. "תקשורת היא המפתח למכירה חלקה."