7 דברים שאסור לך לעשות במכירת עיזבון, על פי מומחים

ניווט בשטח שלמכירת נכסיםיכול להיות מסובך אם אתה לא חובב מכירה ותיק. בנוסף, עם הזמן והכסף שלך על כף המאזניים, כניסה ללא אסטרטגיה פירושה לצאת עם רכישות לא מותאמת מבחינת ערך, השקעה ואריכות ימים. אז איך אתה יכול להפיק את המרב מחוויית האחוזה שלך תוך כדי הנאה מהתהליך?

שוחחנו עם מומחי מכירת עיזבון כדי ללמוד את כללי ההתנהגות הטובים ביותר - כמו האם זה מתאים להתמקח על המחירים ואם זה בסדר להגיע מוקדם - ולאסוף את הטיפים הטובים ביותר שלהם לקניות במכירות.
"מכירות נדל"ן הן מקור נפלא למצוא אוצרות וזבל ואפילו דרך טובה יותר לרהט בית מלא בזיכרונות", אומר מומחה למכירת נכסיםפיטר ברנדי.

קדימה, ברנדי ומומחים אחרים חולקים את התובנות שלהם ומכסים את כל העשה ואל תעשה של מכירות עיזבון.

1. אל תבקש מיד הנחה

במכירות עיזבון, תמיד יש ציפייה שתצאו משם עם מציאה הוגנת, אבל אם אתם רוצים הנחה חדה יותר, יש אסטרטגיה במשחק. לדברי קלסי אוקונל ואלכסנדרה אלקיזה, מייסדיג'ין לארוחת צהריים, תלוי מה הפריט. "עבור פריטים עם מחיר מסומן, זה בסדר לדון בתמחור, אבל אף פעם לא בצורה שנראית כמו ירידה בערך הפריט או האוסף", אומר אוקונל.

אז אם אתה מוצא פריט שאתה אוהב, אבל מרגיש שמחירו גבוה מדי, שקול לבקש הנחה באמצעות השאלות הבאות:

• "האם תשקול הצעה של 40 דולר עבורו?"
• "האם אתה יכול לעשות את זה ב-40 דולר (ולא ב-50 דולר עם כרטיס)?"

"המפתח כאן הוא להציע הצעה של מה שאתה מוכן לשלם [שזה מרגיש שונה מאשר פשוט לבקש מהם להוריד את המחיר שלהם", אומר אלקיזה. הם ממליצים לשאוף להישאר בטווח של 20% מהמחיר המסומן בעת ​​ביצוע הצעה.

ברנדי מסכים כי לבקש מחיר נמוך יותר זה סביר (וצפוי) בתרבות מכירת נכסים, אבל הכל תלוי בגישה. הוא ממליץ לקונים להישאר מנומסים, כי אינטראקציה אדיבה כמעט תמיד תניב משא ומתן לטובת הקונה.

2. אל תתייחס לכל מבני התמחור או המכירות באופן שווה

"פריטים במכירת עיזבון מטופלים בדרך כלל באחת משתי דרכים - או מחיר מסומן, או מערכת מכירה פומבית שקטה של ​​ההצעה הטובה ביותר. אם מדובר במכירה פומבית אישית, אתה מציע הצעה בכתב או בדוא"ל, וההצעה הגבוהה ביותר זוכה, "אוקונל אומר. "זה נהדר כי אין לחץ להציע משהו ספציפי - רק מה שמרגיש לך הוגן ונגיש."

מצד שני, "אם זה מקוון, אתה יכול לראות את ההצעות מגיעות ולבחור לשחק יחד כל עוד אתה רוצה ומסוגל עד לסגירת המכירה - זה יכול להיות די ממהר", הם אומרים.

3. אל תתחייב לרכישה ואז תחזור מאוחר יותר

ברנדי מציין כי מכירות נדל"ן מושכות אליהן חובבי ציבור כמו גם בעלי מקצוע רבים המבצעים קניות לצרכים עסקיים. למעשה, "אנשי המקצוע הם תמיד הראשונים להיכנס הביתה, מוכנים עם תגיות נמכרות מודפסות מראש [עם השם שלהם] שהם מניחים על פריט שהם רוצים לקנות", אומר ברנדי.

הוא מסביר שבעוד שיטה זו מקובלת באופן נרחב בעסקי מכירת עזבון, יש לה חסרונות פוטנציאליים. לדוגמה, קונים עשויים לתבוע פריט באמצעות תיוג, אך מאוחר יותר יחליטו לא לרכוש אותו. תרגול זה יוצר בלבול לגבי זמינות הפריטים, עלול לגרום לאובדן מכירות של האחוזה, ומגביר את הסבירות להירשם לרשימה השחורה מהזמנות עתידיות למכירת עיזבון.

4. אל תגיע מוקדם מדי

"הזמנתי לקוחות שלושה ימים לפני מכירה", אומר ברנדי. "רוב האנשים - אם מדובר במבצע ברמה גבוהה מאוד - ימתינו בתור החל מהלילה שלפני המכירה". עדיף להשתמש בשיקול דעתך בכל אירוע ולחפש הזדמנויות לתצוגה מקדימה של פריטים לפני תחילת מכירת העיזבון. חברות מכירה מסוימות עשויות אפילו לספק תמונות מקוונות או קטלוגים של פריטים למכירה, מה שיכול לעזור לך לקבוע את לוח הזמנים שלך מבעוד מועד. ואם אתה מוצא את הלב שלך על פריט מסוים אחד, נסה לראות אם אתה יכול לעשות סידורים עם הצוות מוקדם כדי להבטיח מקום לרכישה.

מכיוון שהפריטים הטובים ביותר נוטים להימכר במהירות (במיוחד ביום הראשון), "אל תנדנו בשעות המוקדמות", אומר אלקיזה. "הדרך הטובה ביותר להבטיח גישה מצוינת למכירה היא להגיע בתחילת השעה המפורסמת". הם אומרים, ומוסיפים כי מניסיונם, הגעה לפני השעה שנקבעה אינה נחשבת כתרגול טוב. עם זאת, "אם המכירה מתארחת על ידי קבוצת מכירת נכסים, דבר עם הצוות על כניסה לרשימת הניוזלטר שלהם, מכיוון שלעתים קרובות הם ישלחו התראות על גישה מוקדמת", מוסיף אלקיזה.

5. אל תהיה גס רוח

ברנדי מעודד קונים להיות מודעים לסביבתם ולהישאר תמיד אדיבים במהלך תהליך מכירת עיזבון. שימו לב לשלטים כמו "תישאר בחוץ", או "אף אחד לא רשאי מעבר לנקודה זו", ותעשה מה שהשלטים מרמזים, כך לא ייאסר אותך ממכירת העיזבון", הוא אומר.

אוקונל ואלקיזה מסכימים שזה המפתח להישאר מנומס, אבל אפילו יותר חשוב, לזכור את ההקשר סביב המכירה. "אם מישהו זה עתה עבר, נסה תמיד לשקול את הערך הסנטימנטלי של הפריטים ולנהל משא ומתן בכבוד", אומר אוקונל.

6. אל תשכח את הריגוש שבממצא

"זרוק את רשימת המשאלות שלך של דברים שאתה מחפש במיוחד ופשוט תן לעין שלך לשוטט - ראה לאן אתה נמשך", אומר אוקונל. "תן לעצמך רשות לקחת סיכון על משהו מחוץ לאזור הנוחות שלך שפשוט מושך אותך פנימה. זה היופי של יצירה מיוחדת במינה שפעם הייתה מאוד מיוחדת למישהו אחר."

7. אל תגביל את עצמך לרדיוס של 25 מייל

אוקונל ואלקיזה חיים לפי המנטרה, "ייסעו למכירת אחוזה טובה." הם מתכננים טיולי יום או סופי שבוע מהנים סביב מכירות אחוזות גדולות, ומעניקים להם הזדמנות "ללכת לאיבוד בעיר או בעיר חדשה ובכל המקומות שלה. קסם חדש לך", מסביר אלקיזה. על ידי ביקור בערים לא ידועות או נסיעה למדינות שונות, אתה יכול להרחיב את החיפוש שלך ולמצוא פוטנציאל פרטים טובים יותר או יצירות קשות יותר למציאה שאחרת לא היו זמינים קרוב לבית.

"אל תשכח את ה-World Wide Web כאשר קילומטראז' הוא גורם - חקור את העולם המקוון של מכירות נכסים", מוסיף או'קונל. "זה נהדר משתי סיבות: אחת, זה נותן לך גישה למכירות המתרחשות בכל הארץ, ורבים יציעו משלוח (בתשלום נוסף) עבור סחורות קטנות. ושתיים, לפעמים הם מציעים גישה מוקדמת למכירות מקומיות לאיסוף מהפריטים שזכו באינטרנט."

טיפים מובילים למשתמשים ראשונים

בעוד ברנדי תמיד מציע לקנות את "הטוב ביותר עבור מה שאתה יכול להרשות לעצמך באותו זמן", הוא גם מעודד את המבקרים הראשונים לנקוט משנה זהירות בנסיעותיהם הראשונות. אתם עשויים למצוא את עצמכם חווים כמה אנשי מקצוע מוטים במכירות עיזבון שעשויים לנסות לנצל את היתרונות של עולים חדשים, על ידי כך שישכנעו אתכם שהם יודעים הכי טוב. ברנדי אומר שעדיף להישאר מודע וללכת עם האינסטינקט שלך, ועם הזמן, "קונים פוטנציאליים ילמדו על מי הם יכולים לסמוך וממי להתרחק".