מוכן לעבור לבית הבא שלך? הנה מה שמומחים רוצים שכל רוכשי המעבר יידעו

אם אתה מחפש את הבית הבא שלך, רוב הסיכויים שאתה מקווה לשפר כמה מהתכונות של הבית הנוכחי שלך בזמן שאתה מחפש את ההתאמה המושלמת. ייתכן ששמעת שקונים בנעליים שלך מכונים "קונים בעלייה" מסיבה זו. שוק העלייה יכול להרגיש מאיים אבל, כמו בכל תחום נדל"ן, יש זמן לעסקאות הטובות ביותר - הזמן שבו לקונים מכל הרמות יש את המזל הטוב ביותר.

"יש עונתיות בשוק הנדל"ן", אומר סקוט ברידג'ס, המנהל הבכיר של הלוואות ישירות לצרכן ב-פנימק. "יש יתרונות וחסרונות לביצוע עסקאות בעונה ומחוץ לעונה. היתרון בעסקאות בעונה הוא שיהיה יותר מלאי, אבל החיסרון הוא שיש גם יותר תחרות".

דיברנו עם כמה מומחי נדל"ן כדי לקבל את עצותיהם המועדים הטובים ביותר עבור קונים שעוברים לעלות לקנות את הנכס הבא שלהם - המשך לקרוא אם אתה מרגיש קצת אבוד בחיפוש אחר הבית שלך.

מהו קונה לזוז?

קונה עולההוא מונח המשמש לכל מי שבבעלותו בית כרגע, אבל מחפש למכור ולשדרג למשהו גדול יותר או טוב יותר. כמובן, שדרוג יכול להיות הרבה דברים שונים בתחום הנדל"ן. חלק מהקונים עשויים לרצות בית או נכס גדולים יותר, בעוד שאחרים עשויים לרצות משהו חדש יותר - או משהו באזור אחר של העיר.

"בדרך כלל, קונים למעבר דירה מחפשים כמות גדולה יותר של מדה רבועים, כלומר חדרי שינה נוספים, חדרי רחצה ושירותים נוספים", אומר ברידג'ס. "הרוכש עשוי גם לייחס ערך משמעותי למאפיינים ספציפיים של השכונה, כמו בתי ספר נהדרים, פארקים, וקרבה נוחה יותר לעבודה כדי לענות על הצרכים המתפתחים שלהם."

לא משנה מה אתם מחפשים, לרוכשים שעוברים יש גם את העובדה שהם קונים ומוכרים בו-זמנית במשותף - תכונה שמזמנת סיבוכים עם מימון ותזמון.

"אם הבית הנוכחי שלך לא נמכר, אתה עלול להיתקל בבעיות הסמכה - חוב להכנסה או דרישות נכסים - בבית החדש שלך", אומר ברידג'ס. "הדרך הטובה ביותר להימנע מכך היא לוודא שהאנשים שקונים את הבית הנוכחי שלך נבדקו על ידי מלווה משכנתאות מכובד."

אפשר להניח שכמעט כל מי שמוכר כרגע ייחשב כברירת מחדל לקונה מעלה, בהתחשב בעובדה שהם צפויים להוציא יותר על בית חדש מאשר בבית שבבעלותו כרגע, אבל ברידג'ס אומר שזה לא המקרה.

"יש עדיין הרבה אנשים שמחפשים לצמצם את הגודל מסיבה כזו או אחרת", הוא אומר. "רבים מהאנשים האלה מחזיקים בית כיום ומושפעים מהשוק התחרותי הזה בצורה מועילה כאשר הם מחפשים למכור. למעשה, אם קונים מתקדמים. יש להם הזדמנות להשיג הון עצמי ממכירת ביתם הנוכחי, תהיה להם אפשרות להשתמש בכסף הזה כדי לבצע מקדמה גדולה יותר, לזכות למשכנתא גבוהה יותר או לכסות את ההוצאות של הבית החדש יותר."

מתי צריך רוכש להזזה להתחיל לחפש?

כמו לגבי כל הקונים, הזמן הטוב ביותר לרכוש בית הוא כאשר אתה מוכן לכך.

"כל רוכש דירה צריך להסתכל כשהעיתוי מתאים לו", אומרת ג'סיקה פולוס, מתווך בקבוצת הבית הצפון מערבית של Better Homes and Gardens Real Estate.

למרות שזה עשוי להיות נכון, יש כמה אסטרטגיות שעליך לזכור כשאתה מתחיל את החיפוש שלך. פולוס אומר שבדרך כלל יש יותר בתים בשוק בחודשי האביב והקיץ, אבל מי שנמצא בשוק צריך לשים לב לנכסים גם בחורף - כך תוכל לראות איך הבית מחזיק למעלה בחודשים הקרים יותר. עם זאת, באזורים חמים יותר של המדינה, עונות שונות עשויות להיות אופציה טובה יותר.

"הזמן הטוב ביותר של קונים שעוברים לחפש הוא כאשר יש הכי הרבה מלאי, שכן זה מגדיל את הסיכויים שלהם למצוא את מה שהם צריכים", אומר ג'ון וולקאפ, מייסד שותף שלUrbanDigs. "בניו יורק, זה בדרך כלל האביב והסתיו."

אבל הנה החדשות הטובות: אתה לא צריך להזיע אם אתה לא יכול לתפוס את השוק "בזמן המושלם".

"לא משנה מה, הזמן הטוב ביותר להסתכל הוא כשאתה מוכן", אומר פולוס. "מכיוון שנדל"ן הוא השקעה לטווח ארוך, אין תקופה בשנה שתיתן לך יותר תשואה בטווח הארוך."

בנוסף, כמו יותר אמריקאיםלהפוך לרוכשי דירה בפעם הראשונה בשלב מאוחר יותר בחיים, הם לא מסוגלים להתחרות עם רוכשים עולים שכבר יש להם הון עצמי בבתיהם הנוכחיים והם יכולים להרשות לעצמם לשלם מחיר גבוה יותר עבור נכס שהם רוצים. זה אומר ששוק המהלך למעלה קצת יותר מפוזר.

"ראינו שמבחינה תרבותית, הדורות האחרונים חיכו זמן רב יותר כדי להתחתן ולהקים משפחות, כך שרוכשי דירה לראשונה אינם זהים בדרך כלל לרוכש המעבר הממוצע שכבר החזיק בנכס בין 5 ל-10 שנים. עד 15 שנים", אומר דייב ליניגר, מייסד שותף שלRE/MAX.

ג'וליה הוגלנד, מתווך עם חברת נדל"ןמַצְפֵּן, אומר ששוק איטי הוא הזמן הטוב ביותר לעלות. זה אולי אומר למכור את הבית שלך במחיר נמוך ממה שתכננת, אבל זה יכול גם אומר לקנות בזול.

"בהנחה שהשוק הכללי מסתדר באופן דומה, ההנחה המוחלטת שתקבלו על הבית הגדול יותר שווה הרבה יותר", היא אומרת.

השוק הנוכחי לרוכשי קידום

שוק הנדל"ן הנוכחי נותר חידה לאחר המגיפה. באזורים רבים בארץ,המלאי נותר נמוךבעוד קונים ממשיכים להתחרות על בתים שבסופו של דבר נמכרים מעל המחיר המבוקש.

"העובדה המעניינת של העניין היא שאין כמעט כל כך הרבה קונים ומוכרים עולים כפי שיהיו בשוק רגיל מלבד האקלים הכלכלי הנוכחי בו אנו נמצאים כיום", אומר ליניגר.

זה בגללהריבית גבוהה, מה שגורם לחלק מהמוכרים להסס לוותר על התעריפים הנמוכים שלהם עבור נכס חדש.

"המצב שהיה לנו עכשיו במשך 12-14 שנים הוא שיעורי הריבית הנמוכים ביותר בתולדות תעשיית הנדל"ן - בסביבות 5% אבל בכל מקום נמוך ב-2.9%", אומר ליניגר. "לכן, אנשים שיש להם משכנתאות ממחזרים ללא הרף בתקופות של ריבית נמוכה, בתקווה להשיג את הריבית הנמוכה ביותר שאפשר".

ברידג'ס אומר שזה לא בהכרח אומר שזה זמן רע להסתכל. לכל שוק יש את היתרונות והחסרונות שלו עבור רוכש עולה.

"זה יחסי: כשהמחירים גבוהים בשוק, אתה הולך למכור גבוה ולקנות גבוה, כשהמחירים נמוכים יותר, אתה תמכור נמוך ונכס הרכישה שלך לא יהיה יקר כמו שוק חם, אז זה בעצם דחיפה", הוא אומר.

פולוס מציין שכקונה לעלות, ייתכן שתהיה לך רגל על ​​פני המתחרים כי יש להם יותר הון עצמי בבית הנוכחי שלהם, בתוספת יותר מזומנים בהישג יד. זה אומר שהצעת מחיר מבוקש ומעלה עשויה להיות לא כל כך כבדה.

מצד שני, אם רכישת הבית החדש שלך מותנית במכירת הבית הנוכחי שלך, אתה עלול להיתקל בבעיות.

מכירת הבית הנוכחי שלך

העיתוי של מכירת הבית הנוכחי שלך יכול להיות בעיה - אבל כזו שנפתרת עם שמירה על תקשורת טובה עם המלווה וסוכן הנדל"ן שלך.

"לפעמים רוכשי בתים למעבר דירה בסופו של דבר מוכרים את ביתם הישן לאחר שהם נכנסים לבית החדש, מכיוון שהם מקבלים יותר זמן שוק על הבית הישן ולעתים קרובות מוכרים אותו במחיר גבוה יותר", אומר ברידג'ס. "כמו כן, יתכן שרוכש מעבר דירה לא ירצה לגור בדיור זמני אם הוא ימכור את ביתו הקיים במהירות ולא יוכל לבצע השכרה בחזרה של הנכס עד לסגירת הבית החדש".

Walkup אומר שהזמן יכול להיות האויב הגרוע ביותר של רוכש מעלה - אבל תכנון נכון יכול להציל אותך בכל פעם.

"הוציאו את הבית שלכם לשוק במחיר שמרני ושימו עין על נכסים שעשויים לעבוד בשבילכם", הוא אומר. כך תוכלו להימנע מלאפשר לביתכם להתעכב על השוק במחיר גבוה מדי. "בתים במחירים טובים ייסחרו במהירות בכל השווקים, כך שקונים שעוברים למעלה עשויים לרצות לשקול להסתפר במקום הנוכחי שלהם אם זה ייתן להם את הבחירה הדרושה כדי לנעול את מקומם החדש".

אפשרות אחת היא לקחת הלוואת גישור לאחר רכישת ביתך ולחכות למכירת ביתך הישן. אפשרות נוספת היא לנסות למכור תחילה את הבית הישן ולסגור בית חדש בזמן ליציאה. האפשרות השלישית - להציע הצעה על בית חדש המותנה במכירת הבית הנוכחי שלך - אינה מומלצת, אומר Hoagland, כי היא הופכת אותך לקונה פחות אטרקטיבי.

"אלא אם כן הקופה של הכסף עמוקה ואפשר להרשות לעצמנו לסגור את הבית החדש ואז לרשום את הבית הישן, יש לתעדף ולבחור בין אפשרות אחת או שתיים", אומר הוגלנד.