מה המשמעות של FSBO בנדלן ומתי לשקול זאת

מכירת הבית שלך היא עבודה גדולה, והיא שמורה בדרך כלל לאנשי מקצוע. עם זאת, במקרים מסוימים, בעלי בתים בוחרים לרשום ולמכור את הנכסים שלהם, ומבטלים את הצורך בסוכן נדל"ן.

"FSBO מתייחס לנכס שנמכר ישירות על ידי בעליו", אומר בריסון טגארט, שותף סוכן Opendoor ומתווך. "בעלי בתים בוחרים בדרך כלל למכור את הנכס שלהם בדרך זו כדי להימנע מעמלות נוספות ועמלות סוכן וכדי לשמור על שליטה ישירה על העסקה, כולל קביעת מחיר המכירה וניהול משא ומתן עם קונים פוטנציאליים".

כאשר נכס עומד למכירה על ידי הבעלים (FSBO), תהליך הקנייה והמכירה משתנה. מאמר זה בוחן כיצד נכס הנמכר על ידי בעליו עשוי להשפיע על העסקה והאם כדאי לשקול לרשום ולמכור את הנכס שלך בעצמך.

מה זה FSBO?

FSBO הוא ראשי תיבות של "למכירה על ידי הבעלים". בתרחיש זה, בעל בית אינו שומר על שירותיו של סוכן נדל"ן, אם כי ככל הנראה יצטרכו לעבוד עם מלווה או מתווך כדי להשלים את העסקה. במקרים מסוימים, המוכרים את בתיהם עובדים גם עם עורך דין שמסייע בניירת.

"בדרך כלל, הסיבה העיקרית שבעל בית ירצה למכור את הנכס בעצמו היא להימנע מתשלום עמלה לסוכן נדל"ן", אומר אנדרו פסקולה, מתווך ב-Sotheby's International Realty. "בעל הבית עשוי לדעת שהם לא יעבדו טוב עם סוכן נדל"ן ורוצה לשמור על שליטה מלאה על כל ההחלטות מבלי שיהיה לו סוכן להקפיץ ממנו רעיונות."

בתרחיש זה, המוכר מבצע את העבודה מרישום הנכס ועד להצבת שלטים למכירה.

"התהליך והשלבים הכרוכים ב-FSBO יהיו דומים למודל ברוקר מסורתי", אומר Pasquella. "ברמה הגבוהה ביותר, בעל הבית יצטרך לשווק את ביתו, לתזמן הופעות ובתים פתוחים, לנהל משא ומתן עם קונים פוטנציאליים, סביר להניח להיכנס לתהליך הנאמנות, לפתוח את הבית שלהם לקונהבדיקות, ושימו לב היטב לכל הגילויים וההסכמים הנדרשים בחוק".

בקיצור, המוכר יבצע שלל משימות השמורים אחרת לסוכן הנדל"ן, שרבות מהן נדרשות בדרך כלשהי למכירת הבית.

היתרונות של FSBO

היתרון העיקרי של רוב בעלי הבתים המעוניינים למכור נכס משלהם הוא חיסכון בכסף על עמלות המשולמות לסוכני נדל"ן.

"היתרונות של בחירת FSBO תלויים בצרכים ובסדרי העדיפויות של המוכר. אם המוכר נותן עדיפות לשליטה בתהליך המכירה, כמו תזמון בתים פתוחים על ציר הזמן שלו וטיפול במשא ומתן משלו, זה היתרון של FSBO. אם מוכר מחפש בעיקר לחסוך בעמלות לסוכן, זה יכול להיות יתרון מרכזי", אומר טגארט.

סוכני נדל"ן עשויים להיות מוטים, אבל רבים אומרים שזו עבודה קשה שמוכרים רבים מזלזלים בה. "מעבר לאוטונומיה מוחלטת ושליטה על כל תהליך המכירה, אם בעל הבית רוצה לעשות את זה לבד, יש מעט מאוד יתרונות", אומר Pasquella.

חסרונות של FSBO

מכירת הבית שלך יכולה להיות מסובכת - עם השלכות משפטיות ועשרות אלפי דולרים על כף המאזניים. מסיבות אלו, רוב בעלי הבתים שוכרים איש מקצוע שיטפל במורכבות התהליך. החסרונות של FSBO הם רבים.

כמות עבודה

ישנם חסרונות אמיתיים שיש לקחת בחשבון בעת ​​רישום הבית שלך, החל מכמות העבודה שאתה חייב לעשות. "בעוד ש-FSBO חוסך עמלות ונותן שליטה רבה יותר למוכר, מכירת בית יכולה להימשך 90+ ימים ולהתמלא בטרדות ובחוסר ודאות", אומר טגארט.

עקומת למידה משפטית

מלבד כמות העבודה,מיכה פוסקי, מתווך שותף עם Better Homes and Gardens Real Estate Metro Brokers, מוצא שמוכרים רבים עומדים בפני עקומת למידה משפטית. "ייתכן שלא תהיה לך גישה לטפסים [ההכרחיים] אם אתה מוכר את עצמך", הוא אומר.

בנוסף, אתה יכול להיות אחראי לבעיות מסוימות בבית אם לא תגלה אותן כראוי לקונה. "זהו סיכון אפילו עבור עורכי דין או סוכני עבר", מוסיף פוסקי.

לא לדעת את הערך האמיתי של הבית

פוסקי מגלה שמוכרים רבים מציינים נמוך מדי או גבוה מדי כאשר מוכרים את בתיהם. "אנחנו עוברים ניתוח תחרותי של הבית ויודעים בשביל מה הוא נמכר", הוא אומר. "כשאתה עושה FSBO, אתה לא מקבל תמונה מדויקת. הרבה סוכנים הם מהאזור המסוים הזה ויכולים להשוות כמה הבית שלך צריך להיות רשום."

אין רישומי MLS

"עם זאת, אחד האתגרים הגדולים ביותר עם FSBO עשוי להיות היעדר גישה לשירות הרישום המרובה (MLS), כלי רב עוצמה המשווק בתים לקהל רחב, כולל סוכנים אחרים המחפשים בתים עבור הקונים שלהם", אומר טגארט. .

החסרונות יכולים להיות כה עצומים עד שפוסקי מוצא שמוכרים רבים משנים את דעתם. "רובם בסופו של דבר עוברים למקום כדי להשיג סוכן", הוא אומר.

מה לשקול

אם אתה שוקל למכור בית משלך, אתה זקוק לעזרת גיבוי שתחכה בכנפיים. מומחים ממליצים לפנות לעורך דין נדל"ן שיוכל לעזור לך ליצור קשרים ולפרש הצעות וניירת אחרת שאתה עשוי לקבל.

אם יש לך ניסיון במכירת נדל"ן, יכול להיות שתהיה לך רמה גבוהה יותר, אבל ידוע אפילו שסוכני נדל"ן שוכרים סוכנים אחרים בעת מכירה מכיוון שיש קשר רגשי לבית שיכול להעכיר את המים כאשר הבעלים בוחר ב-FSBO.

"המקרה היחיד שאני רואה כאשר FSBO הגיוני הוא אם זה עורך דין נדל"ן שמבין את עסקת המכירה והקנייה של הבית או סוכן נדל"ן שמוכר את ביתו. גם אז, חלק מהסוכנים לא ימכרו את ביתם, כי יתכן שיש יותר אחריות הקשורה לעסקה הזו", מזהיר פסקולה.

זכור שגם אם אתה עומד במשימה ומוכן לקבל החלטות קשות, אתה תיצור לעצמך עומס עבודה משמעותי נוסף על מהאתה צריך לעשות כדי לזוז.

היתרונות של שכירת סוכן נדל"ן הם עצומים. לא רק שמישהו עובד בשמך כדי למכור את הבית שלך ולטפל בכל העבודה הנלווית אליו, אלא שיש לו גם המון מומחיות במשא ומתן, חיבור לרשת שלהם כדי למצוא את המוכר הנכון וממנף עסקאות שמבטיחות סגירה חלקה.

אם אתה רואה שבית שאתה מעוניין לרכוש רשום כ-FSBO, זכור שהתהליך עשוי להתארך. "זה עשוי להיות ארוך וקשה יותר כי [הבעלים] לא מבינים דברים מסוימים", אומר פוסקי. "זה יכול להאט את זה."

סוכן נשכר יעמוד באתגר. "אני ממליץ לעבוד עם סוכן נדל"ן מיומן שמוכן לעבוד עם FSBOs או לשכור עורך דין נדל"ן", אומר Pasquella. "תרצה מישהו בפינה שלך שיוכל לעזור לך להדריך אותך ועם רגעי קבלת החלטות חשובים."