הנה איך להבין את הערך של פריטי השוק שלך בפייסבוק

בין אם אתהמנקה את הבית שלךאו מחפשים להרוויח כמה דולרים נוספים, רישום פריטי בית למכירה באתרי יד שנייה כגון Facebook Marketplace, Craigslist ו-OfferUp היא דרך מצוינת לעשות עסקה מבלי לצאת מהבית. "תמחור של פריטים יד שנייה הוא חלק אומנות, חלק מדע, כך שניסוי וטעייה מסוימים הם נורמליים", אומר קן מרפי, סגן נשיא בכיר למוצר עבור OfferUp.

להלן, מומחים שוקלים כיצד להשתמש בפלטפורמות אלה לקבלת התוצאות הטובות ביותר תוך שמירה על בטיחות.

עשה את המחקר שלך

כשאתה ממיין אמנות ממוסגרת, אגרטלי קרמיקה ורהיטים עתיקים בבית שלך, סביר להניח שאתה רואה סימני דולרים. אבל להרוויח כסף מהמוצרים המשומשים שלך זה לא פשוט כמו להטיל תג מחיר ולחכות לקונה. לקבלת התוצאות הטובות ביותר, תרצה לעשות קצת מחקר.

"כאשר קובעים מחיר לפריט יד שנייה, זה חכם להתחיל בחיפוש אחר רישומים דומים, אבל כדאי לצלול קצת יותר לעומק", אומר מרפי. "הקדישו כמה דקות לעיון בפרטי הרישום כדי לקבל תחושה כיצד גורמים שונים משפיעים על החלטות התמחור שמקבלים מוכרים אחרים. לעתים קרובות כדאי למצוא את המידע המקורי על הפריט כשהיה חדש כדי שתוכל לתאר במדויק את התכונות העיקריות ברישום שלך."

קחו בחשבון גם מה שילמתם בהתחלה עבור הפריט. לאחר מכן, תסתכל על מצב הפריט. "אתה יכול לאמוד אם משהו מתאים או עסקה עבורו על ידי השוואתו לאותם או פריטים דומים באתרים פופולריים אחרים כמו אמזון, וולמארט או טארגט", אומרת פלישיה וונג, מייסדת חברת המס בשירות המלא Aventurine Planning .

לְבָסוֹף,תסתכל על רישומים יד שנייה אחריםלמוצרים כמו שלך כדי לקבל תחושה של מה שהקונים מצפים לשלם. "מצב הפריט, המותג, הגיל והעונתיות של הפריט תורמים כולם לערכו הנתפס. לדוגמה, אם היא במצב מצוין, ספה בת שנה עשויה לדרוש מחיר שונה מזה שעברה עשרות שנים של שימוש", אומר מרפי.

לאחר מכן, תמחר את הפריט שלך. זכור כי פריטים שמתומחרים נמוך ככל הנראה ימכרו הרבה יותר מהר מאשר פריטים המתומחרים בקצה הגבוה של הספקטרום, אז סבלנות היא המפתח אם אתה מנסה להרוויח שקל יפה.

זכור גם שלפריטים עונתיים כגון עצי חג המולד או ריהוט מרפסת לא יהיה ביקוש גבוה בחוץ בעונה. מרפי אומר שתזמון המכירה שלך יכול לעבוד לטובתך.

הפוך את הרישום שלך לזרוח

Facebook Marketplace, Craigslist ו-OfferUp הן פלטפורמות חזותיות מאוד וזה אומר שתזדקק לתמונות באיכות גבוהה של הפריטים שלך אם אתה מצפה למכור אותם.

הקפד לצלם תמונות בסמארטפון או עם מצלמה אמיתית. צלם מספר תמונות והקפד לכלול ולחשוף תמונות של כל נזק כגון שפשוף של עץ או קרמיקה סדוקה.

"תמונות באיכות גבוהה ותיאורים מפורטים יכולים להיות ההבדל בין מכירה מוצלחת ללא מוצלחת", אומר מרפי. "צלם תמונות ברורות מכל הזוויות, ואל תחסוך בפרטים בתיאור שלך. כלול הכל - צבע, מצב, תכונות, מידות, מותג - כך שהפריט שלך כמעט יקפוץ מתוצאות החיפוש. קונים אוהבים לדעת בדיוק מה הם מקבלים, ומניסיוני, פרטי רישום יכולים להיות חשובים אפילו יותר מהמחיר."

שקול לביים את הפריט שלך. תמונה של שולחן כתיבה ריק במוסך שלך לא ייראה טוב כמו שולחן עבודה בחדר מואר היטב של הבית שלך עם כמה פיסות עיצוב מעל. כְּמוֹלהעמיד בית, העלאת הרהיטים שלך תעזור לקונים פוטנציאליים לדמיין איך הפריט ייראה בחלל שלהם.

"אם יש רק תמונות רחוקות של הפריט, הקונה עשוי לחשוב שאתה מנסה להסתיר משהו, אז לכו על התמונות המפורטות שהן באיכות טובה עם תיאורים מדויקים", מוסיף וונג. "יותר מדי אנשים נקרעים באתרים האלה, אז תמיד היה סקפטי לפני שאתה מתרגש מדי מאינטראקציה כלשהי."

ואל תפחד לבצע כמה תיקונים קלים. "במקרים רבים, שיפורים קטנים יכולים לעשות הבדל גדול כמה מהר הפריט שלך נמכר ובאיזה מחיר", אומר מרפי. "מגע פשוט עשה זאת בעצמך, כמו שכבת צבע טרייה על שולחן או חומרה מעודכנת על שידה, יכולים להפיח חיים חדשים בפריט שלך ולהעלות את ערכו. אפילו ניקיון מקצועי של פריטים ישנים או אהובים - כמולאחר שמפו על ספה- יכול להשפיע מאוד. זה לא רק משפר את המראה של הפריט אלא גם מאותת לקונים שהוא מטופל היטב, מה שהופך אותו לקנייה אטרקטיבית יותר".

היו מוכנים לנהל משא ומתן

כל קונה טוב יודע שקבלת פריט בהנחה הופכת את העסקה לקצת יותר מתוקה. עם זאת בחשבון, צפו לרבים מהקונים הפוטנציאליים שיצרו עמכם סחר חליפין.

"זו יכולה להיות אסטרטגיה טובה לתמחר מעט גבוה מהסכום הנמוך ביותר שהיית מקבל; קונים רבים אוהבים לנהל משא ומתן, ומרחב התנועות קטן יכול לעזור לך לעמוד במחיר היעד שלך בזמן שהקונה מתרחק בהרגשה טובה לגבי העסקה", אומר מרפי.

יש אסטרטגיה לתמחור את הפריט שלך קצת יותר גבוה ממה שאתה מצפה לקבל, בידיעה שאולי תצטרך להוריד קצת במחיר עבור הקונה הנכון. לדוגמה, תמחור של זוג שולחנות קצה ב-$75 בידיעה שאתה מוכן לקבל עליהם $50 יכולה להיות אסטרטגיה טובה.

במקרים מסוימים, אתה יכול לפרסם פריט ולבקש מהקונים להציע לך הצעה, אבל להתכונן לקבל מגוון רחב של תגובות. אם לאחר מספר שבועות תגלה שאין לך עניין רב בפריט שלך, יכול להיות שהגיע הזמן להוריד את המחיר.

"כמה זמן אתה מחכה לפני ביצוע התאמת מחיר תלוי באמת ביעדים שלך. אם העדיפות שלך היא לקבל את המחיר הטוב ביותר, אולי תרצה להמתין כמה שבועות או אפילו חודשים לפני שתוריד אותו", אומר מרפי. "אבל אם אתה מתמקד יותר בניקוי האביב או בהקטנת ההיקף לקראת מהלך קרוב, אולי יהיה הגיוני להוריד את המחיר מוקדם יותר כדי להעביר דברים. הצהרות כמו 'הצעות סבירות יתקבלו בברכה' או 'ההצעה הטובה ביותר' הן דרכים נוספות לטלגרף של גמישות תמחור מסוימת."

הישאר בטוח

ניהול כל סוג של עסקים או פגישה עם זרים באינטרנט יש סיכונים. עם אמצעי הזהירות הנכונים, אתה יכול להישאר בטוח ולעשות עסקה טובה. התחל בהסתכלות על פרטי הפוסטר דרך FB או OfferUp. כל אחד מאפשר לקונים לדרג מוכרים. "אתה יכול גם לבדוק ביקורות והיסטוריית מכירות כדי לקבל מושג טוב יותר על המוניטין שלהם בפלטפורמה", אומר מרפי.

מומחים ממליצים לתקשר רק עם קונים דרך הפלטפורמה כדי שיהיה לך תיעוד של תקשורת. "הימנע משיתוף פרטים כמו מספר הטלפון, כתובת האימייל או כתובת הבית שלך - גם אם מישהו שואל. אם קונה או מוכר נראים לא או חשודים, סמכו על האינסטינקטים שלכם והמשיכו הלאה", מוסיף מרפי.

פלטפורמות רבות כמו OfferUp כוללות תכונת דיווח שתאפשר לך לסמן פוסט או אדם על פעילות חשודה.

לאחר מכן, הקפד להיפגש במקום ציבורי כדי להחליף סחורות. "OfferUp מספק נקודות מפגש קהילתיות, שהם אזורים ייעודיים להחלפות. נקודות אלו נמצאים לעתים קרובות במקומות ציבוריים עם תאורה טובה ומעקב וידאו 24/7, מה שהופך אותם למקומות אידיאליים לעסקאות. לעתים קרובות ניתן למצוא אותם ליד תחנות משטרה או מקומות ציבוריים אחרים, אז נצל את אלה לשקט נפשי נוסף", אומר מרפי.

וונג מציע גם להביא איתך אדם אחר שיסתכל על הפריט בעת הקנייה. "השתמש תמיד במזומן, ולעולם אל תשלח כסף או תבקש תשלום ממישהו שאתה לא מכיר דרך שום אפליקציה מקוונת", היא אומרת.